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EU人| 张言:聚焦汽车后市场,做行业变革者

专注于汽车后市场近20年,一路走来并非坦途,所谓风也过,雨也走,说的正是他的创业经历。在EU,我们一起听听EUDBA9期班学员张言这一路的故事。

 

1

 

“不是我选择了汽车行业,是汽车行业选择了我。”

 

在采访的一开始,张言就丢出了一个惊雷,一个汽车后市场明星品牌的缔造者竟然最开始从未想过要进入这一行?

 

紧接着他补充道,当时因为一些个人原因,没有多做调查就一头闯进了汽车后市场这个完全陌生的领域。但意外的发现作为曾经的一个门外汉,完全对这行一知半解的他竟然在一行做的很出色,在收获价值的过程中,他开始重新定义梦想,对未来的职业也有了新的定义。

 

 

△课堂讨论展示

于是,一路打拼,创业者、职业经理人,他的身份不断转换,现在的他是——

上海凯鹏圣帝汽车零部件有限公司 法人董事长

赛可斯汽车零部件(上海)股份有限公司 总经理

华诺威汽车零部件(上海)股份有限公司 副董事长

 

两家公司定位截然不同,一个目标高端人群,一个定位普通大众。但相同的是都不止于仅仅做一个中间商赚取产品差价的利润,作为公司的引导者,他更加希望能够成为行业的改革者。于是,与同行业不同,针对大众的产品直接被推到四、五线城市,避免了由上至下的推广消耗品牌价值。

 

 

△战略管理课堂

 

同时身兼两家公司管理重任,每一个决定都影响重大,牵一发即可动全身。这样的他,俨然是社会标准之下的典型成功人士。

 

但创业的道路绝不平坦,每逼近一步,都会有巨大的付出。这付出,就包括退步。

 

2

一帆风顺很好,但逆风飞翔也很酷,就是风大的时候会偶尔湿了眼。

 

在汽车后市场沉浮许久的张言,自称是这一行“从不规范走向规范”的见证者,亦是其中走过弯路的一员。

 

在行业不规范的时刻,他也曾经同其他人一样钻过空子,但结果是惨痛的,那一年26万的罚款、50万的货物收缴让他一下子跌落到了谷底。

马云曾说过:改变是痛苦的,但不改变会更加痛苦。

从白手起家到走上人生巅峰,再从人生赢家变成一无所有,心理上的落差可想而知。但有勇气重新定义标准的人,才能够改变未来。

 

 

△态马商战小组讨论

 

人生一旦陷入谷底,仿佛唯一能做的就是绝地反击。2011年——2012年,他走遍了中国的汽车后市场,成为这个行业应收账款为0的“无欠账”第一人。这在不欠款就无法完成交易的汽车后市场简直称得上是一个奇迹。

 

几起几落,在2016年,他又做出了一个决定,创建了赛可斯——在汽车零部件品牌林林总总的今天已然成为上海市汽车配件用品行业协会副会长单位。

 

 

△态马商战小组合影

 

一个曾经做过职业经理人,又拥有一家自己公司的他,为什么还会在目前的市场环境下,重新打造一家新的联盟企业赛可斯呢?

 

张言给出了他的答案:赛可斯是应势而为的,它其实是我们在打造品牌文化和精益运营体系的一环。

首先,我们有组建华诺威的经验,具备了组织架构建设和市场规划的能力。同时,赛可斯相当一部分股东和华诺威是重叠的,这样有利于资源互补和团队粘性打造以及战略执行顺畅。其次,虽然公司成立时间短,不过“赛可斯”品牌在十几年前就创立了,已有了十几年的品牌积淀。并且原来经营赛可斯品牌配件的优秀经销商,也成为今天赛可斯的股东。第三,我个人在东启做了三年的职业经理人,对商业模式的解读,对市场趋势包括对金融、物流、采购、信息系统等方面的理解收获颇丰。第四,行业正处在转型升级时期,大家对品牌的认知度逐渐在提高,从理念上逐渐在接受国产自主品牌。而赛可斯的企业愿景就是打造汽车后市场的明星品牌。基于这样一个愿景,我们成立了赛可斯公司。

 

秉承着“诚信为先、品质精良、锐意创新、服务至上”的理念,在张言的战略布局之下,相信赛可斯未来一定能够成为汽配行业自主品牌的标杆企业。

 

3

常言道不撞南墙不回头,而张言戏称自己是撞破南墙往前走的那一个。但他并不是盲目的一条路走到底,在上海交通大学的工商管理课程学习以及兰州大学MBA的学习经历,让他在经营过程当中迅速理清思路,站在行业制高点。

 

在企业规模小时,它面临各种法律规则的约束,当企业规模越来越大的时候,战略则成了重中之重。

 

 

△统计学课堂

张言表示不同于以社交、人脉资源方面为主导的EMBA,也不同于国内学术成分过大的Ph.DDBA将理论和实践紧密结合,可以说是为企业家量身定制的课程。

 

EU“企业家学者”的明确定位更是让他坚定了要进行DBA学习的决定。在采访中他针对这点侃侃而谈,对“企业家学者”这个定位也给出了自己的解读:

 

何谓企业家?具有宽阔的胸怀,高瞻远瞩的视野,深厚的积淀,高度的社会责任感与使命感的经营者。

何谓学者?具有一定的文化底蕴,拥有科学、系统的思维模式的知识分子。

 

 

DBA9班第一次私董会

 

DBA的学习,30%是在课堂之间,更多的是在课后。通过课后作业以及课后学生之间的活动促进每一个EUer巩固课堂所学,同时在交流中相互探讨研究一些崭新的课题。

 

DBA9班的第一次私董会正是在张言的企业进行的,作为东道主,张言积极筹划这场私董会,为第一次的班级私董会做好了充分的前期准备,从餐饮到茶点,一应俱全。受邀前来的EU一期班张晖学长主持了这场私董会,在会上,同学间渐渐打开自己,你来我往间针对提出的问题也进行了深刻的分析以及探讨,为同学企业也是出谋划策不少。

 

相对于功利性的研修课程,DBA的学习目的并非解决问题,不是立竿见影的,但会教你建立一套完整的方法系统,在潜移默化中影响你的思维方式,乃至影响你的决策与行为。甚至直到前不久的毕业典礼,毕业的EU博士在现场戏言:读完DBA,变化也不是很明显啊。但真的没有变化么?

 

DBA的课程影响的不仅仅局限于自身,也不是以毕业作为休止符,CHANGE YOUR LIFE,从迈进DBA课堂的第一天就开始。

 

从无足轻重的小伙到高度社会责任感的企业家,EU是他又一个起点......SHAPE THE FUTURE,START HERE!

 

 

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